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作者: boyhjw (boyhjw) 看板: Gossiping
標題: [新聞] 隱姓埋名的海爾
時間: Sun Jul 15 15:32:53 2012
http://ppt.cc/2leA
作者： 廖珪如 | 中時電子報 – 2012年7月15日 上午5:30
工商時報【廖珪如】
■青島海爾全集團230億美元的總營業額中，26％來自海外。有30％的美國家庭擁有海爾
產品。青島海爾認為，其成功之道在於「隱藏中國身分」...
青島海爾在中國大陸的市場佔有率為25％，該集團坦承，其海外成功有一部分是因為多
數全球消費者不知道它是一家中國企業。海爾海外市場總監李攀表示，「我們從不強調
這點」、「我們不否認這點」，但也不去強調它。
海爾的經營手法大受外媒稱讚，如英國金融時報就稱，海爾成功策略目標是全球家電市
場的中高端，不像其他在低端市場周旋的低價中企。
海爾電器表示，源自中國漢字「海」的這個名稱聽上去像德文，無非是一個巧合。這種
機緣巧合可以成就一個品牌，也可以毀滅一個品牌。名字聽上去像中國牌子的企業進軍
海外時，重大障礙就是：不管是製造微波爐還是微晶片，它們都被視為與那些用毒奶粉
毒害嬰兒、從而讓中國聲名狼藉的企業是一路貨色。
不僅低價 更要物超所值
但推動該集團在不到25年內就成為全球頂級大家電品牌的，遠不僅僅是幾個聽上去像德
文的母音。1984年，這家企業還只是一家瀕臨倒閉的小廠。
李攀表示，海爾專注於品牌塑造，而不僅僅是銷售產品；在「物超所值」，而非僅僅是
低價競爭；青島海爾在世界各地投資於10個研發中心，這一切都讓該公司與中國其他製
造商區別開來。
海爾副總裁、歐洲區首席執行官勒內.奧貝坦(Renｅ Aubertin)表示，海爾會嘗試吸引歐
洲高端消費者。海爾也吸收了比較年輕的設計師，並贏得一些設計獎項，來博取消費者
青睞。
包括研發「能夠對入室行竊者拍照的空調」，到特地為美國市場設計擁有一層抽屜專門
放比薩餅的冰箱，海爾都想方設法標新立異。這讓青島海爾受到了歐美消費者的認可。
有消息顯示，英國消費者權利組織「Which」，將海爾的一款冰箱評為「最值得購買的商
品」。
但這僅是海爾創新產品的極少數案例，除此之外，海爾集團針對日本年輕單身群體生活
習慣推出的小容量洗衣機，被使用者譽為「個人洗衣間」；針對歐美消費者體型高大、
不便彎腰的特點，海爾集團研發出全球機身最高的複式滾筒洗衣機，使用戶無需彎腰即
可輕鬆取放衣物；為滿足歐洲消費者更便捷地取放食物的需求，海爾集團推出的義式三
門冰箱創造性地採用了直開型抽屜式設計，引發了中外電器企業的競相模仿。
打造歐洲家喻戶曉品牌
青島海爾目前希望擴大在歐洲的銷售額，過去5年，海爾歐洲的市場佔有率提高了1倍多
，但仍僅占大型家電市場的1％，落後於日本的松下 （Panasonic）和夏普（Sharp），
這兩家日本公司各自占歐洲大家電市場的1％多一點。海爾的計畫是瞄準家電市場的中高
端，而非傳統上以價格競 爭為主的中國大陸企業所瞄準的低端市場。
青島海爾方面表示，公司還有機會把自己打造成在歐洲家喻戶曉的品牌－在多數消費者
搞清楚它來自中國之前。
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 116.234.146.146
→ kevin28:海____ 07/15 15:33
推 clkdtm32:海德格 救我 07/15 15:33
→ Roystu:德國鐵狼隊 07/15 15:33
→ riverchou:不敗神話 07/15 15:33
→ sinohara:海噁吃了三洋 07/15 15:33
→ ams9:"其成功之道在於「隱藏中國身分」" 07/15 15:33
→ kisaku1980:王寫虹:中國人的品牌 07/15 15:34
→ inbank:藏的好就賣得好!! 07/15 15:34
推 bloodartanis:那他準備失敗了 07/15 15:34
推 upmind:德國隊隊長 打敗過卡羅 07/15 15:34
→ lorleninmam:海爾很強 07/15 15:35
→ wandog:跟當初的宏碁一樣吧 當初很多台灣品牌也是這樣搞起來的... 07/15 15:35
→ wandog:MAXXIS也是個例子...台灣有啥資格笑人家.. 07/15 15:35
→ les5277:正新這招真的很機啊XD 07/15 15:36
→ sinohara:話說有人要買馬牌輪胎 結果裝的是馬"吉斯" 07/15 15:37
推 typepeter:其實還滿厲害的 07/15 15:37
推 TKUisGod:有空可以看一下海爾中國造 一本好書 07/15 15:37
→ sinohara:或是要買馬吉斯不要正新... 07/15 15:37
→ godswd:新正：就麻吉麻吉啊 講的很清楚 看不懂怪我囉 07/15 15:37
→ lorleninmam:哪裡機了？不就是行銷嗎？況且這些品牌都不錯 07/15 15:37
→ TKUisGod:在全國電子搞就感心服務之前 海爾早就已經在推動了 07/15 15:37
推 hokksapp:德國隊隊長 07/15 15:38
→ les5277:去換輪胎跟他說我要馬集司就是正新修車師傅跟我說你搞錯了 07/15 15:39
→ les5277:我就想說 算了算了 07/15 15:39
→ kingrichman: Giant表示 07/15 15:39
推 TKUisGod:海爾那個老總不是簡單人物 他用很多技巧把整個公司的內 07/15 15:40
→ les5277: 9921 快來買 07/15 15:40
→ TKUisGod:部氣氛帶上來 外部行銷更不用講 他們家的產品也不錯 07/15 15:40
推 hinajian:聽起來還不錯的公思，我准你們不被當作中國人看 07/15 15:42
→ hinajian: 司 07/15 15:42
→ kerogunpla:Heil 07/15 15:45
推 frostmourne:海爾其實東西不差 07/15 15:47
→ boyhjw:東京銀座的海爾廣告牌很大 07/15 15:51
推 saar:雙A一開始也是這樣XD 少數歐洲人以為是歐洲自己的品牌XD 07/15 16:14
→ saar:交換學生到台灣才知道原來雙A是台灣的...... 07/15 16:14
→ holsety:就跟以前台灣很多雜牌貨，品牌名稱喜歡偽裝成日本產品一樣 07/15 16:16
推 a1e:樓上不要說雙A，SONY一開始還被美國人以為是美國貨 07/15 16:17
→ soahc63:http://ppt.cc/NmZL 07/15 16:18
推 saar:台灣有些男性服裝(西裝)也是 明明就台灣牌 硬是取看起來像是 07/15 16:19
→ saar:義大利品牌一樣XD 07/15 16:19
推 Leeng:鐵狼隊 07/15 16:22
→ Leeng:幹 居然還有人記得 07/15 16:23
推 Quickspace:東西很爛 07/15 16:28
推 MacOSX10:大同表示: 07/15 16:39
推 dRick:-15%裝備需求 07/15 17:07
標題: [新聞] 隱姓埋名的海爾
時間: Sun Jul 15 15:32:53 2012
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作者： 廖珪如 | 中時電子報 – 2012年7月15日 上午5:30
工商時報【廖珪如】
■青島海爾全集團230億美元的總營業額中，26％來自海外。有30％的美國家庭擁有海爾
產品。青島海爾認為，其成功之道在於「隱藏中國身分」...
青島海爾在中國大陸的市場佔有率為25％，該集團坦承，其海外成功有一部分是因為多
數全球消費者不知道它是一家中國企業。海爾海外市場總監李攀表示，「我們從不強調
這點」、「我們不否認這點」，但也不去強調它。
海爾的經營手法大受外媒稱讚，如英國金融時報就稱，海爾成功策略目標是全球家電市
場的中高端，不像其他在低端市場周旋的低價中企。
海爾電器表示，源自中國漢字「海」的這個名稱聽上去像德文，無非是一個巧合。這種
機緣巧合可以成就一個品牌，也可以毀滅一個品牌。名字聽上去像中國牌子的企業進軍
海外時，重大障礙就是：不管是製造微波爐還是微晶片，它們都被視為與那些用毒奶粉
毒害嬰兒、從而讓中國聲名狼藉的企業是一路貨色。
不僅低價 更要物超所值
但推動該集團在不到25年內就成為全球頂級大家電品牌的，遠不僅僅是幾個聽上去像德
文的母音。1984年，這家企業還只是一家瀕臨倒閉的小廠。
李攀表示，海爾專注於品牌塑造，而不僅僅是銷售產品；在「物超所值」，而非僅僅是
低價競爭；青島海爾在世界各地投資於10個研發中心，這一切都讓該公司與中國其他製
造商區別開來。
海爾副總裁、歐洲區首席執行官勒內.奧貝坦(Renｅ Aubertin)表示，海爾會嘗試吸引歐
洲高端消費者。海爾也吸收了比較年輕的設計師，並贏得一些設計獎項，來博取消費者
青睞。
包括研發「能夠對入室行竊者拍照的空調」，到特地為美國市場設計擁有一層抽屜專門
放比薩餅的冰箱，海爾都想方設法標新立異。這讓青島海爾受到了歐美消費者的認可。
有消息顯示，英國消費者權利組織「Which」，將海爾的一款冰箱評為「最值得購買的商
品」。
但這僅是海爾創新產品的極少數案例，除此之外，海爾集團針對日本年輕單身群體生活
習慣推出的小容量洗衣機，被使用者譽為「個人洗衣間」；針對歐美消費者體型高大、
不便彎腰的特點，海爾集團研發出全球機身最高的複式滾筒洗衣機，使用戶無需彎腰即
可輕鬆取放衣物；為滿足歐洲消費者更便捷地取放食物的需求，海爾集團推出的義式三
門冰箱創造性地採用了直開型抽屜式設計，引發了中外電器企業的競相模仿。
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青島海爾目前希望擴大在歐洲的銷售額，過去5年，海爾歐洲的市場佔有率提高了1倍多
，但仍僅占大型家電市場的1％，落後於日本的松下 （Panasonic）和夏普（Sharp），
這兩家日本公司各自占歐洲大家電市場的1％多一點。海爾的計畫是瞄準家電市場的中高
端，而非傳統上以價格競 爭為主的中國大陸企業所瞄準的低端市場。
青島海爾方面表示，公司還有機會把自己打造成在歐洲家喻戶曉的品牌－在多數消費者
搞清楚它來自中國之前。
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◆ From: 116.234.146.146
→ kevin28:海____ 07/15 15:33
推 clkdtm32:海德格 救我 07/15 15:33
→ Roystu:德國鐵狼隊 07/15 15:33
→ riverchou:不敗神話 07/15 15:33
→ sinohara:海噁吃了三洋 07/15 15:33
→ ams9:"其成功之道在於「隱藏中國身分」" 07/15 15:33
→ kisaku1980:王寫虹:中國人的品牌 07/15 15:34
→ inbank:藏的好就賣得好!! 07/15 15:34
推 bloodartanis:那他準備失敗了 07/15 15:34
推 upmind:德國隊隊長 打敗過卡羅 07/15 15:34
→ lorleninmam:海爾很強 07/15 15:35
→ wandog:跟當初的宏碁一樣吧 當初很多台灣品牌也是這樣搞起來的... 07/15 15:35
→ wandog:MAXXIS也是個例子...台灣有啥資格笑人家.. 07/15 15:35
→ les5277:正新這招真的很機啊XD 07/15 15:36
→ sinohara:話說有人要買馬牌輪胎 結果裝的是馬"吉斯" 07/15 15:37
推 typepeter:其實還滿厲害的 07/15 15:37
推 TKUisGod:有空可以看一下海爾中國造 一本好書 07/15 15:37
→ sinohara:或是要買馬吉斯不要正新... 07/15 15:37
→ godswd:新正：就麻吉麻吉啊 講的很清楚 看不懂怪我囉 07/15 15:37
→ lorleninmam:哪裡機了？不就是行銷嗎？況且這些品牌都不錯 07/15 15:37
→ TKUisGod:在全國電子搞就感心服務之前 海爾早就已經在推動了 07/15 15:37
推 hokksapp:德國隊隊長 07/15 15:38
→ les5277:去換輪胎跟他說我要馬集司就是正新修車師傅跟我說你搞錯了 07/15 15:39
→ les5277:我就想說 算了算了 07/15 15:39
→ kingrichman: Giant表示 07/15 15:39
推 TKUisGod:海爾那個老總不是簡單人物 他用很多技巧把整個公司的內 07/15 15:40
→ les5277: 9921 快來買 07/15 15:40
→ TKUisGod:部氣氛帶上來 外部行銷更不用講 他們家的產品也不錯 07/15 15:40
推 hinajian:聽起來還不錯的公思，我准你們不被當作中國人看 07/15 15:42
→ hinajian: 司 07/15 15:42
→ kerogunpla:Heil 07/15 15:45
推 frostmourne:海爾其實東西不差 07/15 15:47
→ boyhjw:東京銀座的海爾廣告牌很大 07/15 15:51
推 saar:雙A一開始也是這樣XD 少數歐洲人以為是歐洲自己的品牌XD 07/15 16:14
→ saar:交換學生到台灣才知道原來雙A是台灣的...... 07/15 16:14
→ holsety:就跟以前台灣很多雜牌貨，品牌名稱喜歡偽裝成日本產品一樣 07/15 16:16
推 a1e:樓上不要說雙A，SONY一開始還被美國人以為是美國貨 07/15 16:17
→ soahc63:http://ppt.cc/NmZL 07/15 16:18
推 saar:台灣有些男性服裝(西裝)也是 明明就台灣牌 硬是取看起來像是 07/15 16:19
→ saar:義大利品牌一樣XD 07/15 16:19
推 Leeng:鐵狼隊 07/15 16:22
→ Leeng:幹 居然還有人記得 07/15 16:23
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推 MacOSX10:大同表示: 07/15 16:39
推 dRick:-15%裝備需求 07/15 17:07
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